今年上半年，東方園林是聯(lián)合體形式拿項(xiàng)目最為活躍的企業(yè)之一，作為強(qiáng)勢進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)的代表，東方園林近幾年的市場表現(xiàn)尤為突出。在其牽頭的聯(lián)合體中，成員多半包括擁有資質(zhì)的企業(yè)在內(nèi)。如投資額33.6億的玉溪大河下游黑臭水體治理及海綿工程項(xiàng)目，聯(lián)合體成員中國一冶集團(tuán)有限公司，具有建筑工程施工總承包特級、市政公用工程施工總承包特級和冶金工程施工總承包特級資質(zhì);建筑行業(yè)(建筑工程、人防工程)、市政行業(yè)和冶金行業(yè)甲級設(shè) 計(jì)資質(zhì);公路工程、機(jī)電工程施工總承包壹級資質(zhì);房地產(chǎn)開發(fā)壹級資質(zhì);鋼結(jié)構(gòu)施工專業(yè)承包壹級、地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包壹級、石油化工工程施工總承包貳級、 電力工程施工總承包叁級以及管道工程、壓力容器制造及安裝工程、鍋爐安裝工程、起重設(shè)備安裝工程等多項(xiàng)資質(zhì)。

東方園林2017年上半年聯(lián)合體中標(biāo)項(xiàng)目(不完全統(tǒng)計(jì))

不僅“野蠻人”偏愛擁有大把資質(zhì)在手的聯(lián)合體成員。很多環(huán)保巨頭企業(yè)也偏愛這類合作伙伴，以水務(wù)龍頭企業(yè)北控水務(wù)為代表，今年北控水務(wù)聯(lián)合中標(biāo)投資196億的包頭市城市水生態(tài)提升綜合利用PPP項(xiàng)目，其中的聯(lián)合體成員：淮安市水利勘測設(shè)計(jì)研究院、南京市市政設(shè)計(jì)研究院有限責(zé)任公司、中國建筑一局(集團(tuán))有限公司、中鐵二十一局集團(tuán)有限公司，均是擁有大把資質(zhì)的大牛企業(yè)。

這種雙方長短板互補(bǔ)的形式，不僅加大了競爭優(yōu)勢，也為后期項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營提供了保障，充分體現(xiàn)了聯(lián)合體的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

優(yōu)選對象三：近親嫡系

在大多數(shù)聯(lián)合體拿項(xiàng)目的案例中，也可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都直接帶上自己的下屬子公司上陣，組成聯(lián)合體。一方面相互信任，一方面彼此了解，更好展開合作。這類比較典型的代表企業(yè)，是上半年較為活躍的東方園林和碧水源。

在東方園林的項(xiàng)目類表中，可以看出，幾乎每個項(xiàng)目聯(lián)合體中，都有北京東方利禾景觀設(shè)計(jì)有限公司，東方利禾景觀設(shè)計(jì)有限公司(園林甲級)是國內(nèi)最優(yōu)秀景觀設(shè)計(jì)院之一，隸屬于東方園林，為各類市政類項(xiàng)目、高爾夫球場項(xiàng)目、基建項(xiàng)目、城市景觀項(xiàng)目提供一流的景觀設(shè)計(jì)服務(wù);從項(xiàng)目規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等階段跟蹤整個項(xiàng)目過程。在東方園林牽頭中標(biāo)的多個項(xiàng)目中，東方利禾景觀設(shè)計(jì)助力不小。

上半年以聯(lián)合體形式拿項(xiàng)目比較活躍的企業(yè)還有碧水源，作為水務(wù)龍頭中，鮮少以技術(shù)見長的企業(yè)，碧水源在項(xiàng)目競爭中毫不含糊。在組成的聯(lián)合體中，不僅有擁有大把資質(zhì)的牛企，也有以投融資見長的金融類企業(yè)。碧水源中標(biāo)的多個項(xiàng)目(見下表)，聯(lián)合體成員中出現(xiàn)頻率最高的就是其全資子公司北京久安建設(shè)投資集團(tuán)有限公司，具有建設(shè)主管部門頒發(fā)的市政公用工程施工總承包壹級資質(zhì)、機(jī)電安裝工程施工總承包壹級資質(zhì)、環(huán)保工程專業(yè)承包、環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營資質(zhì)等。公司業(yè)務(wù)覆蓋水廠建設(shè)、安裝運(yùn)營及配套管網(wǎng)工程、水利工程、河道治理及生態(tài)修復(fù)、污泥減量化利用等。

碧水源2017年上半年聯(lián)合體中標(biāo)項(xiàng)目(不完全統(tǒng)計(jì))

“對于企業(yè)而言，你必須有核心價值，核心價值不一定是自己創(chuàng)造的，能夠整合進(jìn)來也是你的價值?！?E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤曾指出，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的趨勢是，企業(yè)要么組建自己的生態(tài)族群，要么加入一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)族群?！鄙鷳B(tài)化合作已經(jīng)成為未來的發(fā)展方向，而聯(lián)合體形式算得上產(chǎn)業(yè)生態(tài)化合作的很好探索。

從單體到聯(lián)合投標(biāo)，已經(jīng)成為一種趨勢，未來企業(yè)如何選擇最佳搭檔?什么樣的企業(yè)更容易被選為搭檔?8月22日-23日，2017上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇將展開討論，邀請優(yōu)秀企業(yè)大牛，分享組團(tuán)拿項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和思考。未來的路如何走，來論壇給你答案，歡迎關(guān)注。報名參與論壇請點(diǎn)擊文末“閱讀原文”獲得。

編輯：程彩云