近年來(lái)，隨著生態(tài)文明建設(shè)持續(xù)深化，環(huán)境產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正在經(jīng)歷深刻重構(gòu)。一方面，在經(jīng)歷高速發(fā)展后，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入精細(xì)化整合階段，產(chǎn)業(yè)主體"更加聚焦主業(yè)"；另一方面，市場(chǎng)逐步從粗放擴(kuò)張邁入以運(yùn)營(yíng)效率、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同為核心的高質(zhì)量發(fā)展階段。在此背景下，眾多民營(yíng)企業(yè)如何突破重圍、構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"上海藝邁"）作為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新"小巨人"企業(yè)，憑借十余年深耕水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域的深厚積淀，以創(chuàng)新為刃、以全產(chǎn)業(yè)鏈布局為盾，走出一條差異化的發(fā)展路徑。公司不僅承擔(dān)國(guó)家"十四五"重大科研專(zhuān)項(xiàng)，更構(gòu)建起覆蓋設(shè)備制造、智慧集成與固廢資源化的多元業(yè)務(wù)體系。

近日，上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司蔣巨峰總經(jīng)理接受中國(guó)水網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)背景下，企業(yè)要打破同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，必須要有自己的護(hù)城河才能在如今內(nèi)卷的環(huán)境下脫穎而出。

他深入闡述在行業(yè)轉(zhuǎn)型與競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，企業(yè)如何通過(guò)持續(xù)的技術(shù)突破、精益運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略聚焦，擘畫(huà)環(huán)保裝備領(lǐng)域的新藍(lán)圖。他的思考與實(shí)踐，也為同行提供了一份來(lái)自創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)的"破局樣本"。

（圖為上海藝邁實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蔣巨峰）

01 雙輪驅(qū)動(dòng)破局：技術(shù)創(chuàng)新+精益運(yùn)營(yíng)破解行業(yè)困局

當(dāng)下環(huán)保行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、工程化模式競(jìng)爭(zhēng)白熱化，疊加營(yíng)收承壓、虧損加劇等共性難題，企業(yè)生存與發(fā)展面臨多重考驗(yàn)。蔣巨峰表示，唯有跳出低水平競(jìng)爭(zhēng)，以"技術(shù)創(chuàng)新+精益運(yùn)營(yíng)"雙輪驅(qū)動(dòng)，方能破局突圍。

技術(shù)創(chuàng)新：以需求為錨，聚焦痛點(diǎn)打造爆品

在技術(shù)創(chuàng)新層面，蔣巨峰認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新和用戶(hù)需求并不沖突，忽視客戶(hù)需求的研發(fā)永遠(yuǎn)只是閉門(mén)造車(chē)，上海藝邁始終將客戶(hù)的需求放在首位，聚焦具象的場(chǎng)景化需求，但又不僅僅局限于客戶(hù)需要，而是找出客戶(hù)遇到的痛點(diǎn)和難題，梳理出共性的類(lèi)需求，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)推出能夠解決問(wèn)題的產(chǎn)品或技術(shù)，以用戶(hù)需求為起點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，才能打造深受市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新型產(chǎn)品、爆品。

2025 年 11 月 7 日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快場(chǎng)景培育和開(kāi)放推動(dòng)新場(chǎng)景大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》，這是我國(guó)首次在國(guó)家層面對(duì) "場(chǎng)景培育開(kāi)放" 進(jìn)行系統(tǒng)部署的重磅政策。文件明確提出，國(guó)有企業(yè)特別是中央企業(yè)要主動(dòng)開(kāi)放主業(yè)領(lǐng)域場(chǎng)景，吸引民營(yíng)企業(yè)參與，為技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的閉環(huán)提供了直接政策支撐。

依托政策東風(fēng)，上海藝邁也在積極推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和場(chǎng)景的實(shí)踐應(yīng)用。

如公司目前重點(diǎn)主推的餐廚有機(jī)垃圾碳源轉(zhuǎn)化技術(shù)，對(duì)應(yīng)的有機(jī)垃圾碳源轉(zhuǎn)化設(shè)備，是環(huán)保領(lǐng)域的重要?jiǎng)?chuàng)新成果，不僅契合"無(wú)廢城市"建設(shè)與資源循環(huán)戰(zhàn)略，更能解決有機(jī)垃圾資源化利用率低、二次污染突出等行業(yè)痛點(diǎn)，為固廢處理行業(yè)提供低成本、高品質(zhì)的碳源解決方案，市場(chǎng)潛力巨大。

目前上海藝邁已與上海城投等國(guó)有企業(yè)多次溝通試點(diǎn)合作事宜，雖暫未落地，但政策層面明確支持民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)企場(chǎng)景建設(shè)，且上海正全力推動(dòng)"國(guó)企實(shí)力 + 民企活力" 的合作模式，此次試點(diǎn)具備清晰的政策依據(jù)和良好的外部環(huán)境，后續(xù)達(dá)成合作的希望十足。

公司構(gòu)建了"產(chǎn)學(xué)研用" 深度融合的創(chuàng)新體系，與浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等高校共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同研發(fā)多項(xiàng)前沿技術(shù)并落地應(yīng)用，目前已擁有 21 項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、61 項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利及 44 項(xiàng)軟件著作權(quán)，80 余項(xiàng)專(zhuān)利成果均實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。針對(duì)行業(yè)瓶頸，還先后推出高效率去稀土永磁電機(jī)（規(guī)避稀土供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)）、水冷智能高效數(shù)字泵、數(shù)字孿生 AI 管理系統(tǒng)等核心產(chǎn)品，形成多元化、高附加值的產(chǎn)品矩陣。

精益運(yùn)營(yíng)：以智能為翼，打通全鏈條協(xié)同效能

精益運(yùn)營(yíng)是上海藝邁應(yīng)對(duì)行業(yè)成本壓力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的另一大抓手。

面對(duì)環(huán)保行業(yè)墊資多、成本高的痛點(diǎn)，上海藝邁不僅開(kāi)展管理革新，更將智能化深度融入運(yùn)營(yíng)全流程，全力打通"技術(shù) - 裝備化 - 智能化" 產(chǎn)業(yè)鏈條。

在智能化升級(jí)方面，上海藝邁引入數(shù)字化管理系統(tǒng)與精益管理模式，搭建智慧集成管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)到服務(wù)的全流程可視化、精準(zhǔn)化管控。生產(chǎn)端通過(guò)智能調(diào)度優(yōu)化產(chǎn)能配置，降低制造成本；運(yùn)營(yíng)端依托數(shù)字孿生、AI 算法實(shí)現(xiàn)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控與智慧運(yùn)維，提升運(yùn)營(yíng)效率；服務(wù)端通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)售后需求快速響應(yīng)、預(yù)防式維保，全生命周期保障客戶(hù)權(quán)益。

蔣巨峰總結(jié)道：這種"智能化 + 精益化" 的運(yùn)營(yíng)模式，讓公司在提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平的同時(shí)，有效降低了設(shè)備生產(chǎn)成本與企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，為客戶(hù)提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。

同時(shí)，公司以"產(chǎn)學(xué)研用" 為紐帶，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上中下游協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化深度融合。憑借覆蓋供排水設(shè)備、智慧集成、有機(jī)固廢處理等四大業(yè)務(wù)板塊的多元化產(chǎn)品線(xiàn)，以及全國(guó) 32 個(gè)省市區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)研發(fā)、裝備制造到智能服務(wù)的全鏈條協(xié)同，進(jìn)一步鞏固了成本與效率優(yōu)勢(shì)。

"技術(shù)創(chuàng)新 + 精益運(yùn)營(yíng)" 的雙輪驅(qū)動(dòng)，讓上海藝邁在行業(yè)寒冬中保持穩(wěn)健發(fā)展，不僅斬獲高新技術(shù)企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心、上海市著名品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)，更成為水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。

在筑牢發(fā)展內(nèi)核的同時(shí)，上海藝邁正將這種能力轉(zhuǎn)化為清晰的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)未來(lái)賽道持續(xù)發(fā)力。

02    差異化優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品、服務(wù)、協(xié)同三位一體

產(chǎn)品、服務(wù)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的深度融合，構(gòu)建了上海藝邁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了難以復(fù)制的差異化優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品端，公司擁有堅(jiān)實(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，累計(jì)獲得21項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、61項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利及44項(xiàng)軟件著作權(quán)，80余項(xiàng)專(zhuān)利成果均已實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋四大核心業(yè)務(wù)板塊：供排水設(shè)備、模塊式智慧集成水廠(chǎng)、餐廚垃圾減量化及有機(jī)垃圾資源化利用，能夠?yàn)樯a(chǎn)制水、管網(wǎng)供水、排水污水處理、有機(jī)固廢處理和水利等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供包含軟硬件的系統(tǒng)性解決方案。

例如興化市水韻和院、靈璧縣建投和潤(rùn)佳園等重點(diǎn)安置房項(xiàng)目，均采用藝邁的罐式疊壓供水設(shè)備，按照《藝邁標(biāo)準(zhǔn)智慧泵房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》打造，以"干濕分離、高端硬件、智慧管控"等設(shè)計(jì)要點(diǎn)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

在服務(wù)端，蔣巨峰強(qiáng)調(diào)，上海藝邁即是"設(shè)備供應(yīng)商"又是"系統(tǒng)服務(wù)商"，這兩種身份并不沖突，而是互相協(xié)同，將硬件和軟件相結(jié)合，真正為客戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目前，公司榮獲了"十二星級(jí)服務(wù)能力持續(xù)有效認(rèn)證"，在全國(guó)各省市均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備約30名專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員，實(shí)現(xiàn)售后問(wèn)題快速響應(yīng)、高效解決。同時(shí)，正在構(gòu)建的智慧集成管控平臺(tái)，將打造預(yù)測(cè)式、預(yù)防式維保服務(wù)，形成"產(chǎn)品銷(xiāo)售-系統(tǒng)集成-智慧運(yùn)維"的全生命周期服務(wù)閉環(huán)，既增強(qiáng)客戶(hù)粘性，又拓寬盈利空間。

在產(chǎn)業(yè)協(xié)同端，上海藝邁與中國(guó)水務(wù)、上海城投、保利地產(chǎn)等知名企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以技術(shù)、資源、平臺(tái)、項(xiàng)目為紐帶，致力構(gòu)建供排水全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上中下游協(xié)同創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化深度融合。

立足當(dāng)下構(gòu)建的堅(jiān)實(shí)壁壘，賦予了上海藝邁眺望更遠(yuǎn)未來(lái)的底氣與雄心。在清晰的戰(zhàn)略地圖指引下，企業(yè)的布局已跨出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，指向更廣闊的舞臺(tái)與更高的資本化目標(biāo)。

03   長(zhǎng)遠(yuǎn)布局：出海與上市并行，劍指行業(yè)標(biāo)桿

談及未來(lái)發(fā)展，蔣巨峰有著清晰的規(guī)劃與量化目標(biāo)，多維度發(fā)力打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

在國(guó)際化布局上，上海藝邁已將"出海"納入整體戰(zhàn)略，目前處于調(diào)研布局階段。蔣巨峰介紹道："我們也在為走出去做努力，當(dāng)前我們公司對(duì)于出海業(yè)務(wù)還處于調(diào)研布局階段。短期將通過(guò)國(guó)際展會(huì)、海外對(duì)接會(huì)、跨境媒體推介等渠道拓展客戶(hù)，深入了解不同國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)需求，尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴；長(zhǎng)期計(jì)劃在核心出海國(guó)家建廠(chǎng)投資，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，助力中國(guó)環(huán)保裝備技術(shù)走向全球。"

此前，上海藝邁已亮相2025年11月越南國(guó)際水處理及環(huán)保展，針對(duì)越南當(dāng)?shù)厮|(zhì)、氣候特點(diǎn)，上海藝邁響應(yīng)需求-- 面對(duì)部分地區(qū)高含沙水質(zhì)，提共適配耐磨損潛水泵及配套過(guò)濾方案;針對(duì)熱帶高溫環(huán)境，推出適配高溫環(huán)境的高效散熱循不泵及系統(tǒng)維護(hù)建議，用"需求對(duì)應(yīng)方案"的務(wù)實(shí)方式打動(dòng)客戶(hù)。獲得東南亞市場(chǎng)關(guān)注，為出海打下基礎(chǔ)。

在資本化運(yùn)作上，上市仍是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。早在兩年前，上海藝邁就已有上市意向，后因資本市場(chǎng)不確定性暫時(shí)擱置。如今依托國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新"小巨人"資質(zhì)，距離上市目標(biāo)更進(jìn)一步。

蔣巨峰表示，若成功上市募資，將優(yōu)先投向研發(fā)中心擴(kuò)建與人才建設(shè)兩大領(lǐng)域，"人是唯一能使資產(chǎn)不斷增值的核心因素，研發(fā)與人才是企業(yè)經(jīng)久不衰的永動(dòng)機(jī)"。

對(duì)于企業(yè)未來(lái)，蔣巨峰給出明確量化目標(biāo)："未來(lái)5年，上海藝邁將聚焦水務(wù)主業(yè)，搶抓數(shù)字化、綠色化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收15億元，每年保持20%左右的增長(zhǎng)率。"通過(guò)IPO資本化賦能，公司將在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品系列、客戶(hù)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策等方面全面提升，最終打造成為創(chuàng)新化、國(guó)際化、數(shù)智化、綠色化的行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)從"中國(guó)智造"向"中國(guó)創(chuàng)造"的跨越。

從主持國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定到承擔(dān)"十四五"重大科研專(zhuān)項(xiàng)，從深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到布局海外，從單一設(shè)備制造到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，上海藝邁的發(fā)展軌跡，正是中國(guó)民營(yíng)環(huán)保企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新突圍、以精益運(yùn)營(yíng)筑基的生動(dòng)縮影。

上海藝邁這家深耕行業(yè)十余年的"小巨人"企業(yè)，正以實(shí)干與創(chuàng)新，為環(huán)境產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

編輯：趙凡